如何让顾客感觉“占”了大便宜

哈喽!大家好!我是丽姐，今日给大家分享一个有关顾客心理的小技巧:

如何让顾客感觉“占”了大便宜?

客户怎样才会觉得占了大便宜?产品打五哲?买一送一?

可其实人们买的不是便宜，而是觉得“占便宜”!只要巧妙地用对方法，即使不便宜，客户也会觉得“占了大便宜”，快速下单。

如何激发“占便宜”心理，让客户自愿买单?举个例子:假如我们去一家服装店买衣服，商家在宣传单上打出了两种优惠文案:

第一种是直接打折，消费满200元打8折!

第二种是隐性打折，消费满200元立赠40元。可当场使用!

哪种方式比较划算呢?

经过验证，大部分人都觉得第二种方式比较划算，花200元还送40元钱。.

但冷静想一想，消费满200元立赠40元，其实折扣力度是小于8折的，实际上第一-种方式才更为划算!

引起这一错觉的原因就在于，两种文案给客户心理的感受有着巨大差别。

第一种直接打折的文案让客户感觉便宜，第二种隐性打折让客户感觉“占了便宜”

便宜和占便宜一字之差，给对方带来的心理感受却是很不同的。


这也证实了刚才所说的，占便宜更能让顾客购.买。因为顾客要的“不是便宜”，而是感觉“占到便宜”c

利用占便宜心理，做促销的技巧就更多了

例如:在优惠文案中，将“5折”改为“买一送一”，这种打折方式非常适合消耗型、具有“囤货”属性的产品，如洗衣液、卫生纸、面膜等，能够比打折更容易激起消费者的购买欲。

例如:门店店庆时，比较常见的是“满500元减100元”“ 买200元送200元优惠券”这种文案，这种优惠文案也能够有效地激起消费者的占便宜心.理，消费者会不自觉地朝着满减的金额添加、购买!

你学会了吗?实操起来哦，祝福大家都能成为销冠。

好了，今天就分享到这里啦，喜欢的朋友记得点赞，收藏+关祝哦!爱你们哟[爱心]

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